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一位一线招商人的感悟:行动起来是最好的招商 发布时间:2019-12-07

  招商引资是一项创新工作,也是一项极其辛苦的工作,笔者在一线年,就如何成功引来大项目、好项目,有5点感悟:

  通过传统招商方式如扫楼、扫企业、扫展会等,要逐个去发放招商资料,面对新的经济环境,这些方法还适用吗?实践证明,只要结合实际不断改进,这些传统招商办法还是有效的。笔者在北京驻点招商期间,坚持给企业发函,每天最低30份,从不间断。发函枯燥无聊,而且经常会遇到电话号码空号、企业扣放电话等情况。但只要坚持住,还是能获取有效信息、找到实体项目、结识客商。通过发函办法,笔者成功引进了北京麦迪海药业等3个项目。计算下来,在北京驻点招商期间,一年发函上万份。不停发函的办法,看起来笨,但只要肯下苦功夫,会取得不错的招商效果。

  招商需要媒介,进入新时代,新媒体无疑是最新的媒介。目前,中国微信用户达11亿,利用微信进行招商,效果甚佳。笔者有3个微信号,其中2个招商微信已积累微友8000多人。通过加好友办法,直接和企业负责人建立交流渠道。当然获取企业负责人微信号需要一定技巧,加朋友也需要语言智慧和不懈坚持。笔者曾成功引进一个投资近2亿元的新材料项目,就是获知有效信息后,直接将企业负责人的微信号推送给乐陵市专业招商局局长,最终实现项目落户。说起来大家可能不信,项目落户3年了,我没与企业老板见过面,只是作为微友,有时候在微信上聊天。

  通过最近关系招商,笔者也有成功案例。 150定律提出,人类智力允许人类拥有稳定社交网络的人数大约是150人。能建立起紧密关系的150个人涉及同学、战友、老乡、同事。招商离不开人,根据乘数效应,150人能扩大至22500人,形成庞大的招商资源。如何维系好这些关系?办法只有一个:朋友在于走动,平常多联系。经常通电话,多参加老乡、同学聚会,说不定就会碰出火花。我引来的一个投资15亿元的项目,就是在同学聚会上得到有效信息:济南高新区双达制药计划在外地建厂。在同学引荐下,经过多次到投资方沟通,最终诚汇双达药业项目成功落户平原。所以,招商要充分借力身边资源。

  激情是招商人的强心剂,没有激情的招商是没有效率的招商。当你满怀激情时,你会发现你的思维如此敏捷、你的效率如此之高。招商引资要过五关:信息关(实项目、实信息)、洽谈关(服务、细节)、落地关、开工关、建设关。招商人一旦有了充足的激情,就能激发起坚强意志和奋斗热情,最终成功闯关。笔者引进的投资6亿元的北京麦迪海药业项目,本来客户已同外地市签订了合同,但通过满腔热情公关和服务,在领导支持下,带领有关部门去企业现场办公,最终打动了投资老板,让项目起死回生。

  “锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。 ”做好招商,重要的是知执着、懂坚守。一遇挫折就动摇、退缩,注定难以走出“进锐退速”的怪圈。然而现实中,确有一些招商人得过且过,偏离既定的招商努力方向,执着之心萎缩黯然。譬如,有的人做事虎头蛇尾,开始敲锣打鼓喊口号,末了牢骚抱怨一大堆,最后一事无成。在一家知名品牌饮料公司,笔者曾遇到一个地市的招商人员坚持8年,最终引得项目,笔者深深被其执着精神所震撼。目前,笔者正在运作一个由央企投资、总额达15亿元的项目,就是靠执着不放弃的精神,历经7年不间断工作,近期项目有了实质进展,即将被批准。所以,执着是一个招商者最可贵的素质。

  作为招商人,既然选择了这项工作,就应当有所担当;作为招商人,要明确,行动起来是最好的招商办法;作为招商人,要勇于尝试,失败过、经历过,才会有收获。

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