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企业融资平台我想创业但是没资金没技术。如何 发布时间:2019-12-08

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  我是对钱极其敏感的人,我就总想着怎么让自己拥有的资源变成钱,于是我就开始卖自己的专业课笔记了,最后总收入9K多点。当时出售的笔记质量非常差,是自己考完之后画得乱七八糟,能卖那么多份笔记也算废了很多番唇舌。另外我还附带自己义务性的给他们做了好几次线上的交流辅导,完成是当时没有承诺的额外辅导。

  复试的时候我能力有限,复试科目我自己很糟糕,我就找了班上童鞋负责辅导。QQ群里做了次饥饿营销,最后各类考生加起来,近25左右的童鞋跟着我们复试备考。后来,复试之前我还组织了聚餐,希望更多面对面的交流帮助他们复试面试准备。复试班的工作,我更多的是也想送佛送到西,真心帮助学生考上,而复试班的过程中我也搜集一些数据和图像资料,为后期招生做了准备。

  很感谢2014届考生中,有个90年和我差不多大但是却本科毕业工作两年的女生,给了我很多建议,也鼓励我尝试收费更高,辅导更细致帮助更多需要帮助的人。庆幸的是,我这人做事多少有点未雨绸缪,在2014届考生参加完初试专业课考试后,我就让他们帮我回忆真题,在考完三天内,我连续发了三个帖子在论坛里,一篇是关于真题的分析、一篇关于本校本专业的学硕专硕选择的对比、一篇关于本专业报考学校的选择分析。三篇帖子,实际上都是在软文营销,事实这三篇帖子成为了我后期本校本专业招生的主要生源渠道,为我们工作室今天及来年的一些发展奠定了基础。(PS:其实论坛上有很多同行机构也发帖子,但是接地气很重要)

  万事开头难。新的开始,我筹备了自己的淘宝店,自己写宣传语写介绍,思考如何设置班型。我记得我当时的第一个980元的学生,我非常非常兴奋!还答应她报名后赠送VIP的服务,再后来陆陆续续,因为大学的一些经历给我带来的宝贵财富,我在招生上比较顺手,5月之前,就有40多个学生,学费累计7W多元。

  招生的过程是个非常痛苦的过程。我自己研一下学期,除了自己老板的课,我基本上过的不超过10节,所有精力都投入在这份工作上,除了和考生在QQ和电话里的各种交流,我还在思考如何营销、如何逼定。直到4月底,2014届考生复试结束出成绩,其中49个录取名额中,有23个我帮助考上本校本专业,另外2个考生我帮助本校调剂到同学院其他专业。整整25个人!!!有25个童鞋是在我的帮助下,不说我发挥的价值有多大,但至少我个人很骄傲我帮助了25个童鞋完成了考研梦,我帮助了他们改变自己的人生!

  于是有了自己的实力,活招牌,我本校本专业后期招生到现在,总计91位互动班考生,36位资料班考生。(PS:很多童鞋花钱图个安全感,实际上在接下来的备考中,很多人陆续放弃)

  在今年4月22日,当时相对工作轻松的情况下,我灵感来了就通过各种渠道,找到了本专业专硕其他学校刚刚确定录取的准研究生,包括其他几个地区本专业较火的学校。当时我们素未谋面,我仅仅通过电话沟通,拿下了这几个准研究生跟着我干。我通过自己已经相对成功的案例告诉他们:“按我说的做,你一定可以得到满意的收获”。我个人认为,这个“收获”,不仅仅是物质上的,个人成长上的也包括。事实上,我相信他们应该都比较满意最后的收获。

  我们这样的模式,急需要人,而且是对项目本身有兴趣、有专业背景、有热情、做实事的人。我当时通过各种渠道找人,非常辛苦。报考自己14届录取的考生中,我培养了一个学弟,真的花了几个月时间他才真正上手。但是我很清楚,这个事情不求人多,所以我没有找很多人来做这个事情,俗话说“龙多天旱”,我也很清楚我的精力有限,管理幅度有限。

  之前我做本校本专业的招生,肯定工作都有天时地利人和的优势,而开始异校招生辅导,我其实自己心里也没底,没有清晰的未来,只能边走边总结。特别是在异校招生之初,我们工作非常难,很学生不信任。异校招生中,有很多学生难搞定,都是我亲自出马电话沟通,一点一点建立信任,一点一点让对方打开心扉。有的学生,我真的是花了好几个星期才搞定,花了巨大的时间投入沟通。本身我们的定位就是本校学长学姐帮助你考研,我作为异校学长去沟通,存在很大的难度。很多考生也说,学长你自己这个学校辅导有成绩而且是第二年,那我要考的学校才是第一年,行不行的呢?等等问题。不过整个转化的过程需要多尝试,只要尝试了才知道这个路子行不行。

  都是一批学生,而且是刚刚大学毕业,基本这些准研究生没做过其他兼职,唯一他们具备的就是时间多、兴趣大、听安排。

  如何整理笔记、如何上课、如何招生、如何互动等等,基本都是我一人指导总计6个小伙伴做执行,其中的艰辛我就不多说了。个人也不是全能,而是什么都是半吊子,庆幸是大学的积累让我还能去“卖弄”下,刚好肚子里的那点存货派上用场,也就起了效果有了成效。

  搭班子搞培训,整个过程真的是呕心沥血,不过也是值得的。这样的工作持续到9月,基本9月开始后,他们手上的各种日常工作基本上不需要我怎么去操心了。10月开始,我的重心开始调整在筹备来年的工作。

  工作室各个学校的辅导收入达到了60余W,所有学生达到四百人。整个工作室的工作都是属于考研自命题专业课辅导,我和大家都没有掏出一分钱在这个上面,虽然是付出了很多时间,但是这个时间的机会成本非常小,可以算是楼主定义“零成本”互联网创业。

  没有核心技术,总是感觉不踏实。实践中总结,其实我们是具有无法复制的基础的:人+模式。在这种没有技术低门槛的创业项目中,其实最核心的就是“人”。确实,我们工作的进度中也发现,同一批负责人开始招生、辅导,我给予同样的培训,但是业绩出入非常大:有的学校截止到现在能做出12W的业绩,有的学校负责人就只有5W的业绩。虽然影响因素有很多,不单单是这个负责人本身,报考这个学校这个专业的考试难度、报考人数等等,但是做归因的话,负责人真的非常非常重要。而这样的创业,也仅仅是个考过研究生的人创业,只有他们也才懂消费者的需求。如果其他有钱的个人或者公司,想做我们这同一类型项目,没有合适的人给你去做执行,投入和产出是无法达到预期的,花再多的钱也极大可能打水漂的。而我们这个模式,“农村包围城市”,草根创业,目前来看不怕别人模仿。PS:我自己都在尝试把模式复制到其他专业,但是见效甚小。这个不同的专业,落地的策略要做很大的调整。

  这个问题我不多累述,大家自己关注下在线教育的相关新闻,包括知友关于在线教育的一些交流就知道这个蛋糕有多大了。知乎上关注在线教育的一些大牛的分享特别值得看看。

  按照我个人规划,本专业在发展过程中,如果有人才,发展顺利,管理不出大问题,冲刺到千万级别,还是有一定可能性的,关键是“人”!自己要提升要学习,我们的团队要提升要学习。

  展开全部可能你身上没资金,你也没技术,不过现在中国真的不缺资本和技术,,,缺的是你的idea。这是谁说的,我忘了,大概意思如此,有想法钱不是问题。

  没基础创业,最好找项目加盟吧,比较稳妥一点,成本也低一点。当然,得考察清楚了,别被忽悠了,不靠谱的多!

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