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在那里可以找到投资人 发布时间:2020-01-07

  融资是大部分创业公司都会经历的一件事,很多创业者在融资时最容易犯的错误就是太看重资金本身,而忽略了投资人,只想着钱而不是给钱的人这点实在是大忌。创业指南网先后访问了10位资深创业家对于找投资人的看法,他们最看重的是投资人的什么,原因又是什么呢?

  成功融资必然令人兴奋,然而重要的是目光要放长远看大局,且搞清楚你将要合作的是什么样的人,他人对此人有何评价,以及自己的直觉。投资人在合作的创业家身上会做很多功课,但是我却没见到有多少创业家在自己的潜在投资人身上做功课。

  要确保尽早将本行业的专家拉入团队中,战略合伙人的加入对我们是非常有价值的。很多投资人都不缺钱,但是只少数投资人能成为你下一轮融资的一部分。要找那种会为你争取权益,希望成为你团队一份子的投资人。不论你需要的是人脉还是是能接触到大型机构客户,寻找可以提供给你最高价值的投资人。

  寻找一位有丰富经验的天使投资人加盟你的董事会已经是老生常谈。但是现实中如果有一位经验丰富,能辨识出不同模式的投资人是可以帮你避免很多失误的。

  没有熟人介绍,你几乎很难遇到可以帮你的事业更上一层楼的贵人。我总是会将投资人(或者其他任何人)可以为我们带来的人脉关系放在首位。反过来也是一样,通常由某个我熟识的人所介绍的投资人会对我的公司更感兴趣。之前加入的乐客独角兽学院就是这样一个社群,先后为我带来了优秀的投资人和可信赖的合伙人。

  初创公司推荐寻找小型投资机构投资人,并且他们应该基本上都在投资同你类似的企业。而大型的投资机构虽然可能可以给你更多的资金,而正是因为他庞大且成功,对于你的公司反而不会太在意。所以永远不要太快的跳进公司的钱堆。要找到合适的才对。

  主流公司所寻找的最重要的一个优势就是他们的顾问与竞争对手合作过。这些大公司并不是为了打探私密信息,而更看重顾问由此所了解到的行业内最好的实战做法,如何付诸实践,以及那些容易被忽略的问题。除非你是位老练的创业家或者有着深厚的行业经验,你不会知道自己的盲点在哪里。有可以带领你,向你抛出尖锐问题的投资人是你的福气。

  投资越大,你所放弃的控制权就越多,而退场费也越高。相反的,应该从一开始就寻找一个拥有清晰利润模式的机会,来与技能或者现有的人脉网络互补。另外在准备好扩张公司之前不要随意接受投资,最好先创造出产品且确保它是可以盈利的。再寻找一位把投资金额定位在5万-100万美元之间的天使投资人,而且要给予团队足够的自主权。知道自己在做什么,投入的资金只是用来帮助加速进程的。

  投资人应当是自身所关注领域的专家,但是也应能承认自己不知道的领域。谦虚和诚实是极有价值的。要重视那些在作为某个专业问题上的专家时会挺身而出直言不讳,而碰到自己不懂的问题也会向大家明示的投资人。这样的人即使在下班后我也会很想和他们一起喝一杯。这点在和你的投资人打造一个健康诚实的关系来说很关键。

  投资人认可和投入你的公司是最最重要的。投资人不应该仅仅事口若悬河的空谈,重要的是他们要展现出对于行业的知识和他们坚信这个商品会成功的原因。

  有人说找投资人就像选配偶,有时从一段不良的投资人关系里脱身要比从一段不好的婚姻中脱身还要艰难。找一个你可以信任的人。要确信自己做出了正确的选择。除了金钱以外的所有方面都应该评估一遍。投资人是否有相关知识,人脉和经验来帮助你的公司达到一个新的层次?所有的答案都是yes,就可以毫不犹豫的答应。

  投资与被投资是双向选择的过程,投资人首先要学会辨别天使投资人的好坏,业内专家总结出以下几条标准:“天使投资至少要满足三个条件:第一,对产业了解,才能规划方向;第二,至少干过企业,知道创业公司是怎么回事,能够给创业者一些很具体的指点;第三,拥有很好的行业资源,要跟VC熟,给创业企业融到资金。”

  当然对创业者而言,更重要的是吸引资金。什么样的特质才能吸引天使投资人的目光?投资人的选择标准又是什么?根据业内资深专家综合分析,发现理想的创业者,需要具备以下特质:

  这是一个典型的初创公司工作方式:除了两名创始人,至今粒粒科技公司只有两名正式的技术员工,其余近十人都是从大学城附近高校招来的实习生。它像学校一样运转。每天中午所有人凑在一张桌子上吃饭,无所不谈。谁工作累了就在小吧台喝点饮料。晚上加班到两、三点,去到专设的卧室倒头便睡,早上洗漱完毕就又开始工作。“在一个小公司人手缺乏,更能够锻炼你各方面的能力。”一位在粒粒科技公司的研究生颇有参与感。这种情形颇似当年的百度。

  正如“天使”的名字一样,他们经常在天上飞来飞去,时间和机会对他们来说是最宝贵的财富,频繁的旅行使他们不大有时间坐下来仔细聆听每个创业者的想法,如何进行清晰简练的表达,是创业者的必修课。

  有调查表明,中国的天使投资受北美影响比较大,偏爱那些有创意的高新技术行业。目前天使投资于高新技术行业的比重明显高于国际平均水平。

  在一轮融资中寻找三个投资方,这样在遇到问题的时候,就会有更多的意见和建议可供参考。同时,要尽量选择那些之前有过成功合作投资经验的投资人。

  在美国有一个关于天使投资人的笑话:只有家人(Family)、朋友(Friend)、傻瓜(Fool)愿意做天使投资人。“天使投资并不是什么傻蛋资金(dumb money)。我们罗宾汉公司并不是在劫富济贫。”罗宾汉风险投资公司的施冯(Vincent J. Schiavone)说。一般来说,投资者更青睐那些已经产生了收入的公司,所以创业者有必要而且也力所能及的是“尽量榨干朋友、家人和傻瓜”。

  很多创业者是从技术起家的,在早期只想到如何进行技术创新,开发出什么样的产品,并不十分清楚产品的市场前景,对于商业模式更是一头雾水。但天使投资人并不是真的天使,资本依然有逐利的本性,况且投资本身具有极大的风险,如果想获得投资人的认可,首先要尽量弄清楚自己的状况。

  首先作为原则性的第一条:无论你有钱没钱,不要找父母亲戚投资!!!一个专业的投资人是一定会看你的想法的实践性和规划性和盈利性,此外,当然也会密切关注你的团队质量以及执行力

  一、主动出击找投资人。1、投资机构网站的邮箱。投资机构通常会有专门接收BP的邮箱,可以通过这样的方式把自己的BP传出去,等待回音。这是种间接的方式,再直接点是搜索该投资机构的投资经理、VP、合伙人的个人邮箱,发送BP。2、各种社交工具。介绍一种白领人脉“勾搭”神器——脉脉。通过同步手机通讯录的一度人脉打开二度人脉,拓展三度人脉。即使这个人不使用脉脉,但还有跟他同级别的同事啊。都是你能找到投资人的方式。3、参加行业活动、路演活动、创新创业大赛等。通过这些活动,现场“勾搭”投资人,交换名片。通过创新创业大赛,现场展示自己的BP,这是最佳交流方式。

  二、吸引投资人自己找上门。1、媒体曝光。获得媒体专访,一些垂直领域的新媒体。2、FA平台。把自己的项目放在FA平台,FA会定期向入驻的各个投资机构的多位投资人推荐项目,获得某家投资机构关注后,会有人自动找上来。

  总结下,不管是主动找投资人还是吸引其过来,都需要做好准备,比如话术、故事、BP呈现方式等等。投其所好、请君入瓮。介绍一家靠谱的投资公司——旦恩资本,挖掘并追随卓越企业家。

  创业,是一件难上加难的事情,得不到家人的理解,朋友的支持,也很难得到投资人的投资。投资人到底会投什么样的好项目呢?

  周鸿祎坦言,自己以前投资的时候经常犯错,因为他最关注的是项目,当周鸿祎看到一个不错的项目的时候,总是意淫成自己在做,然后越想越嗨,最后就投资了,也忽略的创业者的缺点。

  但是最终的结果都失败了,后来周鸿祎总结出,项目就算再好,如果创始人不行,团队不行,那么就不可以投资。

  在周鸿祎看来,或许有些人不具备足够的资源,他的能力也不是很全面,或许这些人还不够独立创业。

  如果你能找到合适的合伙人,你就会觉得,每天和自己心爱的老婆在一起工作一样,非常有默契。

  投资人有时看的不是一个项目的本身,他们更在意的是创业者的优点,创业团队的潜质。

  我在十年前建立了一家企业,叫做波奇网,这家企业当时是做宠物粮的垂直网站,就是狗粮和猫粮的食品供应。到目前为止,这家企业获得的融资是D轮融资,是招商银行投的1.5个亿,给大家分享一下当时这家企业是怎么引进第一轮融资的。

  2008年这家企业刚成立时,创始人只有三人。刚开始做垂直网站,做宠物粮的供应,有收入没有利润。当我进入这个企业的核心股东后,大家提出要融资,当时我们也见了很多投资人,有投资人反应许多网站,例如京东商城都在做宠物粮的供应。那么就面临着投不投和如何投的问题。当时我和企业家去见投资人时,主要描述了四个点让投资人比较兴奋。

  1.告诉投资人,这个企业与众不同核心价值在哪里。当时我们梳理了一下,整个国内宠物市场会随着中产阶级的增多会形成暴增,在这个时间段,波奇网的定位不是简单的宠物粮买卖,而是以宠物粮的销售为切入口,未来赢利点不是在销售,而是在社交层面。当时投资人看完这一点感到比较惊讶和奇怪,因为很多做宠物粮的网站主要赚的是一个差价。并没有想到这是一个切入点,未来是要增加客户的黏性。

  2.告诉投资人资金拿来之后,重点打造一个生态平台,而不是简单的供应采购。投资人当时提出来的核心问题是能否做到,战略是吸引了投资人,但是是否能做到是关键。所以在第一轮融资的时候,我们定了一个策略,就是不找知名的投资机构,只找了一个上海的不太知名的投资机构。

  企业发展过程中,找什么投资人非常关键。这个投资结束后,我们把整个战略进行梳理,开始考虑下一轮融资。我们当时的B轮融资并没有找国内资本而是找了境外资本,理由很简单,我们了解到国外资本管理资金期限是很长的,更看重的是企业在三年之后的爆发力。而不像国内的人民币所看到的是短期的盈利和增长点。

  创业者在找投资人的时候一定要分辨好找国内资金还是境外资金,这里面有个策略。毕竟境外资本投资人所看重的企业爆发力是在两年至三年之后,比如今日资本投资的京东商城,都是冲着未来几年的爆发力。但是人民币基金受管理期限的限制,机制决定看一年或者两年的能不能退出,所以他们着力点和出发点不同。

  第二点是境外资本考虑问题都会放在一个国际环境中考虑,所有做境外管理美元基金的人,他们在考虑问题的时候,都会想着在国外的场景中,这种产业能否做到一定的市场份额。然后再放在国内,进行本土化的时候,是否做的更大更强,所以他们的思维是放在国外生活场景中考虑的,和人民币基金创始人团队考虑问题角度是不同的,所以B轮融资我们找了境外基金做投资。

  人民币看一个企业能不能投资,怎么估值?它的思考逻辑是基金管理成本和获得资金的成本是多少?接着再以什么价格投出去,最后在多长时间内,通过一级半市场或者二级市场转让退出,或者是上市,或者并购退出。它在不停的算时间成本和资金获得和退出的成本,人民币基金在考虑问题是比较势力一点。

  而外资基金去投一个企业,首先考虑是否能把这个企业扶持成这个行业的老大。然后如何把这个产业做成一个全国或者是全球的知名企业。所以外资企业的投资标准是,要么就不投,要投就要把这个企业做到极致、做到最大,所以这就是为什么我们当时有很人民币资金的时候没有选择,而是去选择了境外资金。

  这一点就让我们有充足的时间布局整个市场,而淡化了我们以利润为考核指标,因为人民币资金对利润收入的考核指标大于市场份额和品牌的建设,境外资金更看重的事长远的发展,第三轮融资我们开始引进了红杉和国内的资本。

  这就是在融资方面如何做布局,不同的阶段不同的时期找什么样的投资人,如何把市值估值拉高,这是今天讲的第一个案例,这个案例也告诉我们,在什么阶段要找人民币基金,什么阶段找海外基金,我们要关注它们的投资特点,和整个股权投资基金的逻辑进行选择。

  找投资如勾女,有的人好像具有天然的优势身边从不缺女人,有的人苦苦追求良久却只换来了一句:“你是我最好的朋友。”找投资又何尝不是,有的项目一出世,投资人就像狼狗嗅到了大骨头,蜂拥抢至;有的项目奋斗数年,见过的寥寥无几的投资人往往留下一句:“恩,项目还是很不错的……”创业维艰,跪着坚持,有时候牙打碎了也要咽下去;有谁知道干VC这行的整天以导师的姿态,像面试官一样对着创业者的商业模式百般挑刺,嫌人家这不行那不行,熟不知有些投资经理压根连企业管理和运营都没有接触过;如果不是在投资这个行业,这些投资经理应该是坐在椅子另一边的面试者。

  想搞定投资人,首先要做到的就是知己知彼;结合交友的逻辑把整个拿到融资的过程拆分成以下四个环节将形成系列文章:

  今天我们来聊聊如何找到对的资方,要找人而且是一类人,首先做的就是了解他们然后找到打入内部的方法。

  很多人不了解投资人就像很多人不了解女人一样,不同的人群因为他们不同的工作生活环境,导致不同环境的人都拥有这群人特有的思维模式也就是所谓的方法论。我们先从投资人的一天的作息中去看这类人群的行为习惯,关键是找出他们的脑海记忆的所到之处。

  跑个题:整个投资市场分为一级市场和二级市场,二级市场就是指一些证券、期指、外汇之类的虚拟的交易数字,而一级市场就是早期为走上数字化的实际资产。整个资本行业中,职业越往后端走就离虚拟的数字资产越近;也就意味着整个资本行业充斥一种唯数据论的潜意识,一切现在的投资行为,都是为了未来的高额数字回报。

  细看每个时间节点和人为的使用路径,不难从这群人的常规行为路径中发现一些他们记忆停留点的蛛丝马迹,从中把几个关键词提炼出来,这些找到投资人的路径也慢慢的浮出水面,微信朋友圈,行业公众号,邮件,创投行业资讯,路演,峰会,行研,知识充电;恩还有个关键点在于20:00-22:00,投资经理80%是男人,所以你懂得。

  根据这些浮出水面的方法我们已经了解到一些道道了,这些渠道确实都可以直达对方,但是不同情况不同的触达策略所收获的效果和重视程度都不同,下面我按下、中、上策分别细说下。

  1、邮箱:项目投递后90%石沉大海,8%告知邮件已收到,2%不详;当然你愿意作为那2%,我这有一份邮箱清单,需要的免费送给你

  2、陌拜:这种行为瞬间让你的姿态降低,而且有一半以上的朋友是被门卫或者前台拒掉的

  3、堵人:这是一种最让人尴尬的行为,因为笔者和笔者朋友之前都有类似的经历,堵人路径有几种,论坛后台通道,化妆间,厕所,公司电梯,机场。

  1、公开路演/峰会:这里是公开的场合,路演组织机构到场的资方有一半不是真实的投资人身份,所以你花心思准备了良久的路演演讲,在下面坐的人很有可能一大半都是创业者,服务机构甚至是一些路人。可以从活动行/互动吧或者线下的孵化器找到这类型的活动,然后到现场换名片加微信。

  2、创投对接平台:恩美路演、问项、36kr,IT桔子,I黑马,逐鹿等等,这跟递交邮箱的感觉差不多,但比邮箱好一点的是,偶尔还是会有认证投资人看到项目后会给出回复。

  3、微信朋友圈/社群:正常人每隔几分钟看看微信,刷刷朋友圈,所以你的信息能够潜入投资人,或者投资人分布的群很重要,首先要做的就是两件事一是直接或者间接(自带投资人朋友圈的KOL)加上投资人的微信号,然后时不时的曝光自己的最新正面的成长动态;二是加入一些带有投资人或者高净值人群的社群,然后可以在群内活跃互动。

  4、脉脉/领英:最直接的职场人脉神器,通过你的二级人脉解锁更多的投资人,并获取联系方式。

  1、精品闭门路演:这和公开路演不同,是定向邀约制的,保证创投双方质量,避免了一些伪投资人身份的人参与。

  2、FA:中文名财务顾问,FA是指帮助创业者对接资方,从而获取佣金的职业,涉及前端和后端收费两种,这是以此为职业常年混迹与资本市场的一群人,大部分从业人员为投行退下来的投资经理、大厂或外企的HR、财经商业记者。这些人手头聚拢了大量行业的资源,并且深知投资人的喜好,所以对接的效率和精准度相对而言会更高,像京东、聚美优品、途牛、神州租车、陌陌、摩拜这些企业的融资(包括IPO)成功背后都有这群人的身影。行业里知名企业有:华兴、易凯、汉能、汉理、清科、恩美路演等等

  3、报道/行研:可以自己撰写一些行业分析文或者是找专人协同将本公司或者产品,进行固定的创投媒介进行报道,吸引一些意向投资人找到自己。

  通过这些方法和几十个投资人要名片,手机号码或是加微信是没有任何问题了,那么我们还要针对这些投资人和我们的匹配度进行确认,别整了半天遇到个人妖。打着投资的名义然后骗你上课,见一帮投资群演,创投圈乱,天黑擦亮眼。

  接下来需要了解该机构的主投领域,这块可以从其投资案例和新闻报道中了解到,每个投资机构的投资经理可能会负责不同的领域,所以即使是找到了机构也要对该投资经理负责哪块领域和投资的轮次要有所了解。

  找到投资人只是整个融资环节最容易的一步,关键还在于后面三步,介绍项目——项目尽调——确定投资。我们后续接着聊

  找到合适的投资人,不仅仅获得了资金,更重要的是获得了真正关心和扶持创业者的高端人士。投资人的背景和关系资源,可能会给创业者带来无与伦比的价值和声誉。

  俗话说,“在家靠父母,出门靠朋友”。对于创业者来说,有两个圈子的朋友值得特别关注,一是同学等校友圈子;二是曾经的和现在的同事圈子。

  由于拥有相同或者类似的经历,创业者和这两个圈子里的朋友通过长时间建立起来的信任关系将对后者发展成为前者的天使投资人起到非常关键的作用。

  跟外部天使投资人相识的熟人中有两类人群或将起到关键作用:1,天使投资人投资过的企业的创办人;2,跟天使投资人直接合作过的律师、财务顾问等专业人士。

  太显而易见了,不是吗?微信社群、百度搜索、新浪微博等等、LinkedIn也是个不错的选择,不仅仅是因为它展示出了众多的关系网络,还因为你能够了解关于人们的工作背景等参考信息。

  创业高潮的兴起和投资人队伍的迅速壮大,使得国内创投领域的线下活动随之兴起。值得注意的是,创业者想要通过线下活动结识到真正的天使投资人,往往还是要靠活动组织者的事先筛选和组织。

  和那些拿到投资的创业公司的管理团队取得联系,向他们寻求一些建议。你从他们那里学到的不仅仅是如何融资,还有他们自己的创业故事。

  每家VC都会在网站列出他们的投资项目清单,很容易就能找到认识这家VC的一些CEO。

  他们可以给你一大堆有关本地VC的信息和他们融资的经验。当然,你不能完全依赖某个人的信息,如果你见过足够多的创业者,你就能区分谁的经验好谁的建议不妥。

  对于缺乏直接或者间接天使投资人资源的大多数创业者而言,借助专业的第三方平台寻找目标天使投资人不失为一条有效的途径。

  投资与被投资是双向选择的过程,投资人首先要学会辨别天使投资人的好坏,业内专家总结出以下几条标准:“天使投资至少要满足三个条件:第一,对产业了解,才能规划方向;第二,至少干过企业,知道创业公司是怎么回事,能够给创业者一些很具体的指点;第三,拥有很好的行业资源,要跟VC熟,给创业企业融到资金。”

  当然对创业者而言,更重要的是吸引资金。什么样的特质才能吸引天使投资人的目光?投资人的选择标准又是什么?根据业内资深专家综合分析,发现理想的创业者,需要具备以下特质:

  这是一个典型的初创公司工作方式:除了两名创始人,至今粒粒科技公司只有两名正式的技术员工,其余近十人都是从大学城附近高校招来的实习生。它像学校一样运转。每天中午所有人凑在一张桌子上吃饭,无所不谈。谁工作累了就在小吧台喝点饮料。晚上加班到两、三点,去到专设的卧室倒头便睡,早上洗漱完毕就又开始工作。“在一个小公司人手缺乏,更能够锻炼你各方面的能力。”一位在粒粒科技公司的研究生颇有参与感。这种情形颇似当年的百度。

  正如“天使”的名字一样,他们经常在天上飞来飞去,时间和机会对他们来说是最宝贵的财富,频繁的旅行使他们不大有时间坐下来仔细聆听每个创业者的想法,如何进行清晰简练的表达,是创业者的必修课。

  有调查表明,中国的天使投资受北美影响比较大,偏爱那些有创意的高新技术行业。目前天使投资于高新技术行业的比重明显高于国际平均水平。

  在一轮融资中寻找三个投资方,这样在遇到问题的时候,就会有更多的意见和建议可供参考。同时,要尽量选择那些之前有过成功合作投资经验的投资人。

  在美国有一个关于天使投资人的笑话:只有家人(Family)、朋友(Friend)、傻瓜(Fool)愿意做天使投资人。“天使投资并不是什么傻蛋资金(dumb money)。我们罗宾汉公司并不是在劫富济贫。”罗宾汉风险投资公司的施冯(Vincent J. Schiavone)说。一般来说,投资者更青睐那些已经产生了收入的公司,所以创业者有必要而且也力所能及的是“尽量榨干朋友、家人和傻瓜”。

  很多创业者是从技术起家的,在早期只想到如何进行技术创新,开发出什么样的产品,并不十分清楚产品的市场前景,对于商业模式更是一头雾水。但天使投资人并不是真的天使,资本依然有逐利的本性,况且投资本身具有极大的风险,如果想获得投资人的认可,首先要尽量弄清楚自己的状况。

  一、主动出击找投资人。1、投资机构网站的邮箱。投资机构通常会有专门接收BP的邮箱,可以通过这样的方式把自己的BP传出去,等待回音。这是种间接的方式,再直接点是搜索该投资机构的投资经理、VP、合伙人的个人邮箱,发送BP。2、各种社交工具。介绍一种白领人脉“勾搭”神器——脉脉。通过同步手机通讯录的一度人脉打开二度人脉,拓展三度人脉。即使这个人不使用脉脉,但还有跟他同级别的同事啊。都是你能找到投资人的方式。3、参加行业活动、路演活动、创新创业大赛等。通过这些活动,现场“勾搭”投资人,交换名片。通过创新创业大赛,现场展示自己的BP,这是最佳交流方式。

  二、吸引投资人自己找上门。1、媒体曝光。获得媒体专访,一些垂直领域的新媒体。2、FA平台。把自己的项目放在FA平台,FA会定期向入驻的各个投资机构的多位投资人推荐项目,获得某家投资机构关注后,会有人自动找上来。

  总结下,不管是主动找投资人还是吸引其过来,都需要做好准备,比如话术、故事、BP呈现方式等等。投其所好、请君入瓮。介绍一家靠谱的投资公司——旦恩资本,挖掘并追随卓越企业家。

  从创业者的角度来说,要找到合适的投资人,首先要从四个方面来判断眼前想要投资你企业的是不是正确的或者合适的投资人。

  一般来说,早期创业的企业家更多地需企业家投资人,而不是专业投资人。为什么这么说呢?因为企业家投资人都是经历过企业初创、成长、发展等阶段的人,他们对于初创企业的成长、团队建设、项目运营与管理等各环节往往有着自己独到的方式和判断,这是专业投资人所不能媲美的。

  比如彼得·蒂尔(《从0到1》的作者),有着“硅谷天使”的佳誉,他在1998年创办Paypal并担任了CEO,2002年,将Paypal作价15亿美元卖给了eBay。有着创业经历的彼得·蒂尔在2004年做了第一笔Facebook的外部投资,而后,他联合创办了Founders Fund基金,给LinkedIn、SpaceX等十几家优秀的科技类公司提供了早期资金。

  自己做过企业的投资人深谙投资界的规则,所以,这些会选择投资自己能看“懂”的创始人和企业。

  处在不同发展阶段的企业发展重点是不一样的,所以选择的投资人和基金规模也是不一样的。例如,早期种子轮对应的融资金额是20-50万人民币。天使轮对应的是产品打磨阶段,融资额度为100-500万人民币,A轮需要发展团队,销售产品需要进一步开发,因此融资需求较大,约为1000-3000万的资金。

  那么企业也要根据融资额度来判断自己处于什么阶段,再寻找对应阶段的投资机构或者投资人等。

  比如,已经完成超6亿美元和4.5亿美元融资的摩拜单车和ofo,在其融资初期,投资的是不太出名的小机构。但是当企业进入快速扩张期和成熟期,需要大量资金来扩张市场、打造团队,搭建护城河的时候,就要寻找拥有更强资本能力的投资机构了。

  不同的基金有不同的投资偏好,所以企业在寻找投资人的时候就要有针对性地去寻找。另外,天使轮、风投、PE等不同的投资轮次对企业的收入、利润和布局规模要求也是不一样的。

  不同基金的管理人,以及基金背后的投资人或LP都是不一样的,比如投资人的性格、投资风格,甚至是投资人、基金的经历都是不一样的,选对了就可以在很大程度上帮助企业带来潜在的资源。

  首先是融资路演。在融资路演中,企业家会有很多接触投资人的机会,尤其是针对性或者闭门的主题行业路演。这类型的路演通常可以和多位投资人一起进行高效地交流,不仅能够了解更多的投资机构、投资人,还能在一定程度上推进企业的融资进度。

  对于刚开始接触融资的企业家来说,更是要珍惜和利用这些路演机会,让更多投资人看到你的好项目。

  其次,通过业内渠道展现你的产品、数据、业绩等。比如当年投资腾讯的IDG和MIH,就是因为在网吧看到很多人用QQ才决定给腾讯投资的。所以对于初创企业,不妨也先把自己的产品、数据、用户等做起来,再找到业内的渠道,比如私董会、专业论坛、沙龙等场所让机会曝光。

  第三,请中间人帮忙介绍好的投资人或机构。比如阿里巴巴第一笔外部投资,就是通过阿里巴巴的CFO蔡崇信,找了高中的朋友,最后“磨”到了第一笔500万美元的投资。一般来说,只要找对了成功的创业者,或是风险投资圈内的朋友,他们帮你做信用背书,融资的成功率便会高一些。

  最后,借助财务顾问FA寻找对的投资。FA接触过大量的项目和投资机构,不仅知道企业的优势是什么,也了解投资机构的需求。所以好的FA往往也能帮助企业匹配到和项目合适投资人,并且在融资进程中做一把推手,帮助你更快融到资本。

  总而言之,找到正确的投资人不是一件容易的事情,但只要项目本身有足够的竞争力,企业也能把项目最好,并且在合适的时间里打磨好自己的产品和商业计划书,相信融资也就水到渠成了。

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