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私募基金
刚起步的私募基金如何寻找客户?
发布时间:2020-01-11    信息来源:未知    浏览次数:

  刚起步的私募公司,和亲戚、朋友、同学东拼西凑借了500多万作为起步资金。对冲套利策略。做了两年半,年化差不多27%,权益最大回撤4%。想扩大规模,但是身边没什么资源。看着策略相似的对手规模越来越大,确实有点着急。交易时间抽不开身,不知道去哪找渠道。辛苦了这么久,不想放弃呀 1,我应该怎么销售我的产品?2,如何找到合适的机构? 3,去见客户需要做什么准备? 4,如果和客户说5%预警,6%平仓,以我的收益率,有吸引力…

  1、个人认为不应该将重点放在销售产品上,而是如何优化你的策略做好你的产品,销售是建立在已有好业绩的基础上对市场推广的;起步资金来自于亲朋好友的资金,可以利用他们的圈子去拓展客户,本身客户投钱给你就是建立在信任的基础上,熟人介绍会更有力一点;想快速冲规模的话,可以对接一些FOF,我认识的部分FOF还是很乐意做一些孵化小型私募的事;等到你规模起来后,可以考虑找一些券商或期货公司,谈他们的资管计划或者种子基金,也可以走代销,不过这个要上白名单要求很高,能做到这一步的基本上已经不愁募资的事儿了。

  2、机构的线、见客户的话,准备好你的路演资料,包括但不限于你的公司介绍、产品策略、业绩展示等等,金融销售比其他的销售来说,最难的就是客户买到手的看上去就是一堆纸一堆合同,是盈利还是亏损都是无法预料的,所以比起其他销售来说更需要信任,所以你的一切准备都是为了给客户提供一个强有力的信任支撑。

  4、具体得看客户的风险偏好程度,如果就机构资方来说的话,对冲套利本身风险敞口不算太大,我所接触到的一般要求管理人就是97预警,95止损,部分MOM或者专户的线止损,个人客户接触不多不做评价;年化27的话,吸引力还是在的,针对于机构来说,要看他们目前所需的配置是什么类型,如果是稳健型的话可能要求平仓线会高一些,如果是想要博收益,他们会更倾向于选择一些单边策略。

  希望这些对题主有帮助,盲目扩规模也是不可取的,还是要对得起客户。如果需要深入聊的话,题主可以私信我

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