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没钱没资源如何强占市场资源?未来的创业机会
发布时间:2019-12-09    信息来源:未知    浏览次数:

  人物名片:胡博予是蓝湖资本合伙人,同时也是海归创业者被人称为VC行业内的思想家、哲学家,市值数十亿人民币的上市公司安硕信息的联合创始人。2014年创立了蓝湖资本,曾在DCM、摩根士丹利、金沙江创投先后供职,期间推动了对豌豆荚、车语传媒、优信拍、51TaIk、美菜网等多个企业的投资。

  1、娱乐、社交、电商、本地服务等领域通过创新体验、创新供应链、面向新的受众人群,这里会有平台型的创业机会。

  3、智能移动设备继续下沉也会带来对供应链效率提升的创业机会还有就是之前一些很难规模化的行业。

  1、专注,是非常强大的力量。当你没找好方向的时候,我们就应该专注找方向不要盲从。

  2、执行力来自判断力、判断力来自坚持不懈的自虐的独立观察、独立思考。要培养第一手获取资料的能力不要人云亦云。

  很高兴今天来投资人说与创业者们分享和交流,我今天分享的主题是专注的力量,主要聊聊专注在我自己创投经历中起到了什么样的作用。

  先从我自己的故事聊起。我到现在为止总共投资过8家早期的公司,这些项目的估值平均涨了21倍,平均每家公司后续轮次的融资金额1亿美金。我觉得自己的运气还是挺好的。

  在之前我有近十年的创业经验,99年我读大三的时候,跟几个小伙伴创立了一家公司叫安硕信息,目前是中国最大的信贷管理软件公司。虽然现在大家看它是一家非常成熟的公司,一千多个人而且在创业板上市,市值也经常波动在几十亿到几百亿之间,而回到十六七年前也就是99年创业之初,它是一家很小的公司,我还在上海外国语大学的读本科三年级,公司就开在学校的信息中心里面。

  那时我们在学校机房旁边的一个小房外加旁边几平米的楼梯间创业,初始基金就几万块也只够买一些电脑的钱。我们当时的6个人的联合创始人,没有任何的关系,团队当中我本科还没毕业,2个人是硕士毕业不久,还有一个人硕士在读,有一个在国企做了好几年,还有一个自由职业者,真的算是草根创业者。

  当时最早的主营业务还不是做银行软件,我们做了个博物馆藏品的管理软件,还算是挺成功的,占据了80%至90%的市场份额。我们的软件做得非常灵活、边际成本很低,但这个行业市场太小,不得不做业务的转型,于是我们就把原有的这个业务停掉了。

  2001年我们开始做银行软件业务,起步是帮浦东发展银行的一个支行开发一套信贷分析系统,从一个很简单的小软件开始,慢慢地我们渗透到银行的分行后来到总行。刚开始的时候,竞争是非常激烈的。2000年有很多有关系的企业都进入到了软件行业,那时候软件是一个很高大上的行业,毛利看上去也很高,十几个人做个软件收入有几万,也是很好的生意,所以很多人都进入到了这个行业。

  而我们这样几个很草根的创业者,没钱又没资源,该怎么做呢?老实说在我离开安硕之后,我不断地去总结这十年的创业经历,发现使得我们成功的最核心的原因就是专注。

  我们一开始专注是因为我们没有别的东西,那没有关系,银行凭什么用你们的东西?我们就是把产品做到极致!

  银行只存钱是赔钱的,他得付利息给你,他赚钱靠什么,银行主要收入是靠贷款,就是靠存、贷利息的息差。所以信贷系统是他最核心的系统,银行里面也有大量的员工使用,所以信贷风险管理系统对银行非常重要。

  但是在那个年代,就是2000年的时候,我觉得对于这个行业正是变得越来越开放的阶段,很多银行里面真正懂业务、真正想把事情做好的一个新生代,可能35到40来岁,这些人开始慢慢有话语权。很多我们的竞争对手会打招呼、会找各种关系、会塞红包,他们有渠道,我们没有关系,红包也给不出去,我们就只能把产品做得越来越好,把产品做得让他们尖叫。

  另外就是我们竞争对手里面有很多特别大的公司,他们的业务来源非常多,但是我们很小,我们也不懂别的东西,而且我们几个人也没有精力去做别的东西,所以我们接的单都是信贷系统的。其实安硕的技术真的不是比别人牛多少,主要是我们只做这一件事,当你整个公司如果能为一件事情做优化的时候一切都会变得不是那么麻烦。

  举个例子,我们发现实施一个项目最关键和核心的人是项目经理,如果派去银行的这个项目经理不懂业务,这个项目失败的概率就会很高,但懂业务的项目经理是很稀缺的。所以我们就把项目管理和项目中间的设计工作分开了,我们分出来两个职位,一个叫项目经理,一个叫咨询顾问。

  咨询顾问其实成长周期是非常长的,要两年至三年,他去和客户谈需求、定需求,去做设计,在项目中全程参与。项目经理可能是学历并不高,但是沟通能力很强,也有一定的管理能力。

  这样我们的咨询顾问的效率提高了,而且我们能保证我们每一个项目都能做成功,这就是专注带来的成效。除了这种组织结构上的优化之外,我们的技术平台、培训体系、销售激励机制,都是为这一个业务深度优化过的,这样我们的整体效率和客户满意度都远远高于同行。

  接下来我再跟大家分享下我们对风险投资的理解。这张图是我把中国上市的互联网公司都列在里面、根据市值做的一张饼图,我们发现其实真正市值这个东西是非常集中的,我们看到3/4的市值就集中在那么四五家公司。把这几家公司去掉,剩下的公司做成这张图,形状也差不多。所以,大部分的价值,是极少数公司创造的。

  另外一张图是我总结的,在不同年代最优秀的一些公司,他们从创办到达到100亿美金用了多少年。我们看到这个数据是越来越小,沃尔玛40年,微软21年,腾讯9年,阿里巴巴9年,脸书5年,Uber4年,滴滴2.5年,花的时间越来越短。所以我们早期投资人是时间的朋友。

  因为我们专注这些东西,所以它能很快帮我们建立自己的优势。有人说我们是匠人机构。我们相信人少力量大,人多了动作就慢,我们不太相信一大群人跑得起来的东西,还有就是我们的独立判断能力。因为我们不会看一堆各个行业,我们只看我们关注的领域、不断积累对这个领域的认识,对于投后服务能力也很重要。

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