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【四大咨询实习内推保offer】什么是Case Interview?
发布时间:2019-12-24    信息来源:未知    浏览次数:

  原标题:【四大咨询实习内推保offer】什么是Case Interview? 一文教你如何应对!

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  Case Interview,通常是给你一个商业问题,需要你和面试官共同解决。这些案例基本上会基于面试官自己亲身经历过的客户项目。借此机会,你也能够对该公司的战略咨询工作有独特而深入的了解。

  解决这些问题,通常不需要非常丰富的行业和流程专业知识,面试官给出的案例通常也没有标准答案,因为相对于最终的解决方案而言,面试官更看重你在分析过程中提出的问题和你的思考过程。

  作为咨询公司的招牌必考项目,在咨询面试环节中,Case Interview算是套路最深、最为关键的环节了,现也成功推广到各行各业都来考。

  如何回答得条理清晰?如何摸清分析的脉络?怎么让面试官觉得你回答得很好?……

  也叫Guesstimates,这是最容易出现的题目类型。据统计小组讨论里的50%的题目与Market Sizing有关,尤其在Pretalk和一面等较前轮次面试中常见,部分PTA面试中也会涉及。

  由于该类面试和上述Pretalk环节时间较短,所以又常称为Mini Sizing。

  你需要在没有任何细节提的情况下,估计一个市场的大小,也越来越常见于互联网公司的1v1面试中,形式千变万化。

  根据估算对象的特征,确认分类讨论的维度从而确保估算的准确性和可靠性。同时选择最优的解决方法,确保整个估算过程简单可行。

  有了分类讨论维度和简易的破题方法,便容易搭建得出最终结果的计算公式。接下来,一般只需选取有代表性的一类群体,对计算公式中的参数进行赋值(估算)并计算。

  和所有Case Interview一样,你不需要得出一个正确答案,这里主要考察你如何把一个大问题分解成小问题来回答。在这种问题中你需要有一些常识(比如纽约人口840.6 万等)。

  Profitability出现的频次仅次于Market Sizing,考察点在于怎样挖掘一家企业盈利现象的背后原因,以及如何帮助他更好地实现盈利,主要考察你的逻辑性,面试官期待在短时间内得到一个有逻辑的问题解决方案。

  在面试中,Profitability相关的题目经常涉及利润的下降以及成本的上升,而Profitability的问题就是要找出他们背后的原因和解决方案。

  面对这类问题要保持对数字的敏感性,才能够发现问题所在,同时对每个Item要有考虑的深度。

  除了成本、盈利外,商品定价时还要考虑什么因素?我们常见的定价策略有哪些?

  Pricing Strategy的问题需要考察三个点:最高价格、最低价格、以及替代品价格。

  被定价产品的成本/在市场上的地位?/产品的竞争优势/处在上升期、平稳期还是下滑期?

  要了解产品的原料、生产、分销所有涉及到的成本,对不同的定价进行拆分测试同时找到产品卖点、附加值也是避免价格战的好方法。

  如果说Profitability决定企业能不能活下去,那Market Entry就是要知道企业该怎么活下去。

  要确定这个市场能不能进入,产品引进要注意哪些问题……入口很大,但是可以把大问题拆分成小问题,抓住向HR 提问的机会,多问一些具体的数字问题。

  市场是不是足够有吸引力(Attractiveness)、公司自身是否有能力来完成(Feasibility),再往下细分的具体框架如下:

  公司之间的兼收并购问题平时想都不敢想,但是面试中就是要你来分析,你能Get到大佬们的商业思维吗?

  回答时一定要强化逻辑性,先分大Title,再详述小观点,让面试官清楚了解你的Case思路。

  在这里,如何定义“上海的汽车”,以及问题中问的是“上海现在这个时刻有多少车”,还是“其他的时间有多少辆小汽车”?

  因为作为咨询顾问,很多时候都是需要把一个模糊的问题界定清楚,弄清楚对方到底想要解决的是怎样的一个问题。

  所以在面试官给了Case之后,你先把题目复述一遍确定自己真的搞清楚了Case的来龙去脉。然后确定Case的目标是什么。

  这里指的是,看你在思考的过程中能否能否把一个复杂的问题,没有遗漏地拆分为互补的几个方面。

  你可以假设为在宇宙中寻找水源,接下来把问题分为“在地球上寻找水源”以及“在地区之外寻找水源”,而“在地球以外寻找水源,又可以再分为“在太阳系内地球以外的地方寻找水源”和“在太阳系以外的地方寻找水源”……

  无论你如何拆分问题,你拆分出来的每一个部分,都是不重合且存在互补关系的。

  在自己逻辑框架不是很清楚的情况下,分点回答既可以帮助面试官理解你的Case思路,也可以强化整个流程的逻辑性。

  主要指的是对于case中你如何引证自己解答问题时提出的假设,不仅需要你有逻辑性地判断,还需要你时不时地与面试官进行互动,确认你的假设是在合理的范围内。

  比如在策略性问题中,面试官最后问你“我们现在最需要做的三件事是什么”,你就需要有条理地说出来“一是做什么,需要怎么做”,

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