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并购咨询
收购一家公司有哪些详细流程
发布时间:2020-02-16    信息来源:未知    浏览次数:

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  企业并购的基本流程为:明确并购动机与目的;制定并购战略;成立并购小组;选择并购顾问;寻找和确定并购目标;聘请法律和税务顾问;与目标公司股东接洽;签订意向书;制定并购后对目标公司的业务整合计划;开展尽职调查;谈判和起草并购协议;签约、成交。企业并购的步骤包括战略决策、并构准备、并构实施和公司融合四个过程,具体为:(一)战略决策:明确并购动机和目的并且进行市场观察和调查。(二)准备:1.锁定目标。2.确定收购方式。3.成立内部并购小组。4.签订并购意向书。(三)并构实施1.对收购项目进行初步评估,包括行业市场、目标公司的营业和盈利、对收购后的设想和预期值、资金来源和收购程序,初步确定收购定价。2.开展尽职调查。3.提出最终评估报告。4.谈判、签约。5.资产移交。(四)融合。

  1、买方首先考虑自己为什么要这样做,有什么不能放弃的理由,建立需求。有了收购需求之后会去市场上寻找合适的标的,这个一般是通过卖方投行的teaser来找,卖方会挑意愿出价最高的买家,买家也会挑最符合自己需求的标的。

  2、买方要是对teaser满意可以就可以签保密协议以获得更加详细的memo(CIM),最晚这个时候就要雇第三方机构了,当然也可以一开始就雇投行去帮你找。

  3、看完项目资料之后买方要出一个初步意向(IOI),主要内容是大致的出价、交易结构、资金来源、初步条件和尽调范围。交易结构要符合对方国家法律的基本要求,并且会直接关系到并购后的税收,这个时候要做根据各地的税收协定来做一个筹划。

  4、如果出价在可谈范围,买方会直接接触到标的公司,这个时候可以当面聊聊出售意愿、公司管理等等比较软的东西,建立信任。

  5、进场调查。卖方会按照之前的要求提供公司资料给买方和聘请的律所、投行/财务咨询等第三方机构,让他们从法务、财务和业务/技术方面做尽职调查。

  这个阶段也要对各种不确定因素有一个了解和心理准备,有针对性考虑对应措施。对法律、环境、政治、社区、生产安全、环保、汇率甚至天气地质灾害等风险因素的应对措施,估算需要投入的人力物力。

  给标的估值,资产比较单纯的话一般就用EV/EBITDA加上敏感性分析,综合考虑各种因素,起草 SPA,来回扯皮加修改。

  银行,银行资金可以提供杠杆,利息还可以做税收挡板,目前境内贷款比例不能超过50%,如果和境外组成银团或者用境外分支机构发起是可以超过50%的。

  7、完成交易,这个一般会涉及通过银行或者律所托管资金,按交易进度付款。之后一般会安排spv和标的合并,把债务沉下去。

  8、整合公司,包括业务怎样继续开展,上下游渠道的建设,以怎样的人力系统来管理新公司。这一步看起来应该是想好了要过日子的阶段,其实呢,很多公司没有那么成熟,我遇到最奇葩一个在法国买完一个农业项目结果那边工会就组织罢工,就那么一直耍着每年在合并报表里面挂亏损,不过这个也是属于尽调做得严重不靠谱造成的。

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