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业务合作
阿里鱼合作伙伴大会发布商家共赢计划 力助品牌
发布时间:2019-12-08    信息来源:未知    浏览次数:

  11月28日,阿里影业旗下IP交易及创新平台阿里鱼的2019年度合作伙伴大会在杭州阿里巴巴总部隆重举行。在这场以“鱼你同心·共造未来”为主题的大会上,阿里鱼重磅发布了IP金字塔、设计赋能、娱乐电商与超级引擎等四大商家共赢计划,将业内独有的“IP2B2C”全链路授权合作模式再度全面升级,并将依托阿里巴巴集团生态力量实现进一步放大。

  大会现场的火爆驱散了杭州初冬的寒意。阿里鱼副总经理王国毅和阿里鱼各业务板块负责人,与天猫快速消费品事业部总经理古迈,阿里文娱电影业务负责人、阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷,阿里妈妈内容商业中心总经理谦珑,来自天猫快消、母婴、美妆、图书、童装等多个行业和市场团队的伙伴,动漫形象宝可梦、电影《封神》、动漫形象巧虎、吃豆人、点赞鹅、仓鼠助六的生活、LoveLive!嘉年华等多家版权方代表,一起向来到现场的800余家品牌代表,及通过千牛线上直播观看的更多商家,发出了在新消费时代风口下,共同把握IP授权合作全新机遇的诚挚邀请。

  本月早些时候的“天猫双11”,全天成交总额最终达到2684亿元,同比增长25.7%并再次创造新纪录的同时,也使“新消费”成为了社会持续关注的热点。阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇、天猫及淘宝总裁蒋凡等多位阿里巴巴集团高管曾在不同场合围绕“新消费”做出阐述——新消费深刻重构了人、货、场,驱动了前所未有的商业数字化变革。这样的变革,发掘了商业新人口,创造了商业新供给,带来了商业新行为。

  “人的变化,带动了货和场的变化。80后、90后,乃至95后到00后的Z世代人群,正在逐渐成为中国消费的‘主力军’,他们对于消费的需求正从物质消费需求向精神消费需求转变,这些年轻消费者更愿意为文化和内容付费,而不再仅仅为了追求性价比和实用性买单。”阿里鱼副总经理王国毅在大会上开宗明义地指出,“而IP授权就是连接品牌、商品和年轻消费者,能够将精神消费和物质消费有机统一的绝佳载体。”

  依托阿里大数据和丰富的生态资源,在过去的一年间,阿里鱼已经初步建立起一个能够打通IP获取、品牌授权和消费者触达各个环节的“IP2B2C”全链路授权合作模式。在今年的“天猫双11”上,众多由阿里鱼合作品牌推出的爆款授权商品,都取得了骄人的销售成绩,深受消费者青睐。

  “阿里鱼很庆幸自己踩准了方向,IP授权正处于当下新消费时代的风口。为了让更多的品牌商家都能够共享这一时代变革新机遇下的红利,我们必须不断探索,不断升级。”在阿里鱼副总经理王国毅看来,大会上发布的四项商家共赢计划,正是这种探索和升级的载体。

  IP是IP2B授权业务的源头。本次发布的“IP金字塔计划”对阿里鱼原有的IP池进行了全新梳理和质、量两个维度上的补强,以便更好地应对品牌商家多元化和个性化的IP需求。策略上,一方面,阿里鱼今年在保持原有动漫游戏、艺术文创、影视综艺三大IP类型的基础上,又补充了教育和体育类型,实现了对大多数授权IP类型、和从0岁到99岁全年龄段人群向的全面覆盖。

  另一方面,阿里鱼也在继续拓展和深耕头部IP。本次大会上,与阿里鱼合作已经进入第四个年头的日本宝可梦公司中国事业部经理Patrick Johns向商家们展示了未来的IP开发计划及配套素材。此外,阿里鱼还正式宣布了与电影《封神三部曲》启动全面IP授权合作,并邀请到版权方北京文化电影事业二部商务副总监曲一峰现场介绍了这个备受瞩目项目的整体IP运营策略。而对婴幼第一品牌巧虎、本土热门体育品牌CBA等细分领域头部IP的引入,也彰显了阿里鱼在全域版权布局上的运营规划。

  “设计赋能计划”解决的则是IP与商品结合的问题。《2019中国品牌授权行业发展白皮书》显示,因为“设计风格独特有吸引力”而购买授权产品的消费者占比是最高的。新消费时代,特别是Z世代年轻消费者,已经远远不能满足于IP与商品的简单结合,而更加注重在设计细节中呈现出、能反映IP世界观和价值观的精神元素。阿里鱼“设计赋能计划”中所包含的IP图库持续开发与更新、流行趋势与行业案例分析、以及全球设计师资源,则为品牌商家开发好的商品提供了坚实的基础设施保障,以助力商家在供给侧进行不断创新,从而生产出能够真正满足年轻消费者需求的“货”。

  “娱乐电商计划”承载的是B2C触达消费者的重要功能。通过与天猫联合运营潮流玩具类目,以及对“造点新货”平台的全面升级,阿里鱼已经完成了对“现货交易”和“期货交易”两种渠道的全面布局。在新消费时代下,消费的“场”也发生了巨大的变革。营销和购买不再是单向的行为模式,而逐渐被越来越多具有参与感和社交属性的互动玩法所取代。潮玩类目的盲盒、品牌跨界,“造点新货”的众筹、抽奖等玩法,则正为品牌商家提供了直面消费者的丰富互动手段。

  而“超级引擎计划”则是对阿里鱼授权业务及娱乐电商两大版块的整体支撑,凭借IP新场景营销和生态联动玩法,通过四个方面的营销动作助力品牌商家卖好货、发好声、造好势。

  IP营销方面,明年阿里鱼将围绕头部IP宝可梦、吃豆人、机动战士高达及卢浮宫等,展开不同主题的营销活动,搭建线上线下触达消费者的渠道和平台。跨界营销则促成了颐和园和法国顶级设计师们联手助力中国品牌,以及更大的跨界平台——阿里鱼潮流动漫音乐节。而围绕电影《宠爱》、《唐人街探案3》、《封神》的授权合作分别占据了一年之中重要的贺岁、春节和暑期三大档期,它们与《这!就是街舞》第三季和东京奥运会共同构成了阿里鱼在热点营销上的规划。最后,作为阿里鱼无可比拟的独特优势,其与阿里电商生态在天猫“双11IP会场”、“超级周年庆”以大快消行业线上的深度联动,则更是对品牌商家的营销和销售有着直接推动作用的生态营销。

  至此,由IP金字塔、设计赋能、娱乐电商、超级引擎等四大商家共赢计划所组成的“组合拳”,已经全面覆盖了新消费时代“人、货、场”的方方面面。“我们期待通过这次对IP2B2C模式的全面升级,能够更好地赋能品牌商家,与更多的合作伙伴一起,共同矗立在新消费时代的风口之上。”阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩如是说。

  如果说阿里鱼IP2B2C的模式已经在IP授权上搭建起一条业务闭环链路,那么与阿里生态进一步耦合并进行放大之后的效用和力量则具有更大的想象空间。

  正如天猫快速消费品事业部总经理古迈在大会演讲时所说,很多“雄心勃勃的品牌都开始通过IP来重塑在中国品牌的定位”。今年以来,阿里鱼和天猫在IP授权合作上又取得了一些新的突破。

  十一期间,双方共同促成了150多款由30多家中国品牌和30多位法国设计师跨界合作商品的落地,部分跨界新品除了登陆“造点新货”开展众筹之外,还同步通过天猫进行线上首发,并在巴黎的线下活动现场和快闪店内进行展示和销售。阿里鱼和天猫大快消行业线也已经初步选定了明年将要重点合作的IP项目,借助IP的力量在品牌和年轻消费者之间搭建直接沟通的桥梁。

  作为阿里集团庞大的数字营销中台,阿里妈妈与阿里鱼的合作同样由来已久,并且十分紧密。今年在优酷原创综艺《这!就是街舞》第二季的兰卓丽女装授权项目,以及借势宝可梦首部真人大电影《大侦探皮卡丘》的世棒授权项目中,双方的配合都起到了1+12的功效。据阿里妈妈内容商业中心总经理谦珑介绍,未来阿里妈妈会继续挖掘自己在媒体整合、人群追踪和全域生态联动方面的能力与经验,与阿里鱼联手进一步提升品牌商家开展IP授权合作的效能。

  与动漫游戏和艺术文创等长线IP类型相比,影视综艺类IP往往在授权合作上面临更多的不确定性。这时,以优酷和阿里影业为龙头的阿里文娱生态就成了可以为阿里鱼的授权合作保驾护航的坚强后盾。在节目组的配合下,《这!就是街舞》第二季获得了勇闯天涯superX、韩后、特步、Meco、华为、自如、联合利华等超30个品牌客户的青睐,共开发超过50个品类130多种衍生品。紧跟热点推出的众筹商品《这就是街舞》联名限量款筋膜枪,发布当日成交额达149万,最终实现1658%的达成率。而匹克与电影《阿丽塔:战斗天使》推出的联名“战靴”,上线双;“造点新货”平台上的《流浪地球》系列衍生品项目快速达成近800万的金额,都与这些影片同时与阿里影业在多条业务线上进行合作有着密不可分的关系。

  “品牌商家对接内容方,是一件非常有挑战的事情,因为这是一个巨大的语言的对话鸿沟。”阿里文娱电影业务负责人、阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷指出,“在这个过程当中非常需要阿里鱼这样的平台进行双向打通,既为内容方提供最好的商家资源和品牌营销资源,同时也为商家分析、判断和用数据带来更好的IP资源。”

  阿里文娱总裁樊路远对阿里文娱提出的目标,是“通过文娱产业放大阿里商业体系的影响力,让后者得到升值,以及获得更多的品牌影响力。”对此,肩负搭建文娱和电商两大产业之间桥梁使命的阿里鱼,自然当仁不让。

  在阿里影业刚刚发布的2019/20上半财年报告中,在阿里鱼的带动下,阿里影业的综合开发业务在报告期内实现136%的增长,继续保持三位数的增幅。

  春江水暖鸭先知。坐拥IP授权商品、天猫潮流玩具类目和“造点新货”互动娱乐电商平台这些年轻人最喜闻乐见的新鲜事物的阿里鱼,可能是对以年轻消费者崛起为代表的新消费变革感知最早和最深的。

  谈及阿里鱼进一步的发展方向,阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩表示,“未来,阿里鱼还会不断努力探索和完善业务模式,不仅仅去做新消费时代风向的感知者,更要与广大的品牌商家朋友一起,成为引领新消费潮流的‘造风者’。”

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