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业务合作
自己带技术团队和别的公司合作主意什么?
发布时间:2020-01-25    信息来源:未知    浏览次数:

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  选择什么样的合作方式是摆在双方面前首要的问题。合作方式主要包括简单的业务合作和双方股权合作两种方式。业务合作往往是双方建立互信的出发点,也是一种前期合作的尝试,对于双方最终能否达成股权合作至为关键。因此,建议双方从业务合作的基本商业逻辑开始建立互信,经过一段时间的磨合,最终决定是否进行股权合作。

  双方要一起成立公司,首先面临的问题就是谁来控制这家公司的问题,也就是这家合资公司谁说了算。一般研发团队和大公司合作,往往是大公司占据优势地位,将控股整个公司作为合作的前提。研发团队因为缺少资金实力或者行业资源,往往也都认可大公司的控股意愿。但大公司的控股地位切忌变成一言堂,如果大公司控制欲望太强,什么事情都说了算并不是一个好事。一言堂的公司对双方都是灾难。最好的控制,就是大股东对公司重大的非业务决策具有控制力,而在重大的业务决策方面双方均具有话语权,集体协商决策。反映在股权分配方面,最好是3-7或者4-6的股权初始分配,同时赋予技术团队在某些重大事项上的一票否决权。这样,既能让大股东避免控制风险,又能最大程度激发研发团队的工作热情和主动性。

  双方合作前期,专利技术无论对公司来说,还是对合作双方来说,都是至为重要的。因此,把相关业务的核心转移至公司,由公司所有,股东利益共享,是合作的利益要点。

  双方合作关系始于感情,但能否维持好业务合作关系,仅仅依靠感情是远远不够的,而且很容易造成矛盾纠纷。因此,双方初始合作就开始讲商业规则,通过章程、股东合作协议、公司管理规章制度等将双方合作的诚意和良好的发展合作前景予以规则化,都是为未来减少合作纠纷,谋长远发展的重要前提,建议双方合作开始就聘请专业律师将双方的利益诉求和合作理念规则化,这是市场经济主体理性选择。

  第一,要小心技术被窃取。因为很多大公司都利用小公司想抱大树的心态,花言巧语的骗来核心技术,然后一脚踢开了小公司。包括华为、BAT都干过类似无耻的事。

  第二,口头说的什么不重要。落实到纸面上的东西一定要慎重,特别是需要盖章的东西,比如合同。最好在技术之外找法律顾问帮你审一下。

  第三,保持积极的态度,适当的投入。不要全身心免费的付出劳动,否则很可能白干。这倒不见得是别的公司故意害你,而是他们往往也有吹牛的成分,很多事态发展不顺利,他们只是动动嘴,而你们的成本会增加很多。所以,必要的话,签订一些短期有收益或补偿的协议再去定向投入。

  最后,要谨防你的团队被挖走。人员的管理就看你们老板留人才的能力了。这个不是一两句话可以说清楚的。

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