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业务合作
邮政业务营销员 分析营销案例
发布时间:2020-02-01    信息来源:未知    浏览次数:

  2006年的一天,支局长小蒋一上班就接到大华房地产开有限公司刘总的电话,从电话的声音中,可以听出刘总的心情比较急躁,通过询问,知道刘经理要为两年前开发的“湖畔花园”楼盘做信报箱。小蒋在两年前为“湖畔花园”做过户外广告,因为那一次的愉快合作,俩人成为朋友。

  小蒋在第一时间把这一情况向分局领导做了汇报,并马上联系厂家,厂家很快把价格报了过来。在确定了样式和价格后,小蒋带上准备好的信报箱样品向新区中天大酒店赶去。

  一路上小蒋接到刘经理两个催促电话,当他踏进刘经理的办公室,刘经理递上一张几天前的当地晚报,看了一篇标题为“湖畔花园无信报箱不通邮”的报道。他这时才知道刘经理为什么会如此着急。经过两三天和刘经理、生产厂家在价格、样式上的沟通,合同很快就签定了,并且在制作信报箱的基础上又加做了两块不锈钢宣传栏,合同金额达18万余元。在随后的日子里,小蒋在厂家和厂家进行了项目落实,经过近一个月的制作,湖畔花园楼盘信报箱如期安装完毕。在安装完毕后,小蒋协助客户办理好了通邮手续。刘经理现场验收后,对邮政局的工作效率大加称赞,并承诺今后除了广告、信报箱,其它业务也要多与邮政局合作。

  这次成功的操作,给了大家启示。新的市场在哪里呢?首先,在需要购买信报箱的单位中,房地产公司是最大的客户,今后,不但要做好大华公司的业务,更要把其它公司的市场开拓出来。

  此外,小蒋与同事仔细分析、讨论了湖畔花园的成功开发经过,他们发现,湖畔花园的机会纯粹出于偶然,从房地产开发的时间阶段分析,如果将工作着眼点前移,在房地产公司开始设计、施工阶段就介入,成功的几率又高了几分。

  在这样的思路下,小蒋和他的同事们,在传统的邮政业务基础上,又发现、开拓了一片新的市场。

  问题2、小蒋能抓住营销机会,并为今后的业务发展创造出良好的条件,主要原因有哪些?

  问题3、在成功开发湖畔花园之后,小蒋和他的同事们,采用了怎样的市场细分标准细分市场的。展开我来答

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  展开全部政系统大客户营销中心营销员事迹材料--她有一双“小偷”般敏锐的眼睛第一次跟姚贵群接触,就被她爽朗的笑声所感染,我想这肯定是一位开朗、和善的人。后来几次与姚贵群接触交谈,更加印证了我对她的第一印象。她从事过营业员、汇检员、事后监督员,目前是西昌市邮政局大客户营销中心营销员。

  一个从事邮政工作30余年的人,一个十几年业务发展追求第一的人。她不断摸索,不断学习,逐渐形成了自己的营销技巧,并培养建立起自己的客户群,在业务上屡创佳绩,连续十几年都是邮政储蓄业务能手。她有什么高招儿,能够让用户这么信任?让让业务飞速发展、为企业创收60余万元呢?姚贵群说,她发展业务的诀窍是:首先要与客户建立感情,用感情去营销,学会与客户做朋友坚持追求第一 忠于邮政事业“企业好了自己才好,企业有了职工才有,做任何事情都要追求第一,忠于自己的企业,能够在邮政业务发展这片土地上耕耘和收获。

  展开全部1,网略 电视 报刊 短信 户外平面广告 建设公告 朋友聊天 信件 车载广告 广播 等渠道。

  3,主动服务意识增强 工作着眼点前移。 我就是做信报箱的 有需要的联系我哦!

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