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2019华为WLAN分销合作伙伴峰会盛大召开 开启无线
发布时间:2019-12-24    信息来源:未知    浏览次数:

  近日,以“芯”征程,机遇“无线华为WLAN分销合作伙伴峰会在美丽的滨海城市鹭岛厦门落下帷幕。华为数据通信产品线园区网络领域副总裁李兴、华为EBG中国区分销业务部部长阎轶群、华为EBG中国区 WLAN分销销售总监曲云、华为数据通信产品线园区网络云管理服务生态合作总监樊星等嘉宾,以及百余位WLAN合作伙伴参加了此次盛会。

  华为EBG中国区分销业务部部长阎轶群首先在大会上致辞,他首先对各位合作伙伴2019年的不断支持表示感谢,他指出,2019年国际局势风云变幻,国内经济环境复杂,华为经历了不平凡的半年,企业业务面临着前所未有的挑战,但各位伙伴与华为风雨同舟,携手前行,共同助力华为公司在过去的三个季度销售收入突破6,108亿元人民币,同比增长超过24.4%。

  阎轶群随后在致辞中介绍了华为针对如何快速高效打通从华为到客户的信息传递的问题,制定了“扁平+粘性”的战略方向。通过渠道扁平化,扩大合作伙伴资源池,缩短销售通路等政策手段提升和伙伴的合作粘性。同时,为了提升合作伙伴解决方案销售能力,全新上线分销能力中心,当前已涵盖课程、培训、资料和咨询四个方面内容,为合作伙伴新入职销售及技术人员打造了一个良好的成长平台。

  随后,华为数据通信产品线园区网络领域副总裁李兴博士在主题演讲中具体介绍了华为WLAN产品的优势,他指出: 华为信息的分发和呈现;传送、处理和存储;信息的学习和推理;面向运营商、企业和消费者三类客户群,提供了创新的端到端的ICT解决方案和产品。在现今的ICT融合时代,这种“前店后厂”的模式既保证了产品的创新协同优势,同时能更好地针对不同客户群的特点,提供差异化的服务。华为园区WLAN同时满足高密办公、高可靠性低时延和万物互联的要求。华为Wi-Fi黑科技SmartRadio具有有效覆盖距离更远、信号干扰更低、信号SNR更强的优势。另一项黑科技Wi-Fi&IoT融合AP可外置IOT插卡,安装灵活。干扰检测与抑制功能联动,更有效抑制干扰。智能运维的CampusInsight能主动发现85%的网络问题。抗干扰抑制功能能够干扰检测联动, 智能运维的CampusInsight能主动发现85%的网络问题。

  随后的演讲中,华为EBG中国区 WLAN分销销售总监曲云介绍了与会伙伴关心的华为WLAN产品的分销策略。曲云在演讲中表示,2020年WLAN市场预计将会达到70亿元的规模。应对持续增长的市场,华为将会持续打造海量产品竞争力,提升增值产品销售占比。2020年WLAN业务将坚持持续赋能培训、合理控制市场供应、加大云管理激励、新产品重点牵引、持续设备实物激励、产品区分销售策略方向,以完成专业化、精细化、差异化的渠道布局。

  华为WLAN分销产品的适用哪些产品,又具有哪些优势?华为数据通信产品线WLAN产品规划副总监张坤在其主体演讲中为与会嘉宾一一做了介绍。张坤表示,华为WLANAP中间网络、回传等环节出现问题时均可保持在线和稳定覆盖。AP故障自动修复、严苛的过载压力测试、智能天线等技术优势保障了华为WLAN产品的领先性能。

  好的产品只有应用在产业中才能发挥价值。华为EBG中国区数通产品行销总监刘金涛分享了其对WLAN新市场机遇的洞察。其表示,教育、商业、制造业、政府行业是WLAN主要需求市场,华为WLAN应抓住这些行业变化趋势,孵化场景化竞争力并复制到海外市场。随后,刘金涛还逐一分析了这四大行业的变化趋势和行业前景。

  在教育行业,华为WLAN要引导高标准建网规范,依托创新的WIFI 6优势,拓展市场;在商业行业要依托公有云智能运维和集成丰富的业务系统,扩展份额;在制造业要依托多元化WIFI 6超高性能以及TSN over WIFI拓展市场;在政府行业要引导自主化写入招标规范,依托高安全拓展市场。最终实现智慧校园安全可控,最安全政府园区、基于WiFi6的高品质第二生产平面,助力柔性制造、小时级开店,分钟级上线,网络大数据驱动数字零售的价值主张。

  华为数据通信产品线、园区网络云管理服务生态合作总监樊星重点介绍了华为公有云管理的商业前景。樊星表示,华为云管理给渠道带来新的方向和机会,多元化的收入和更低的成本。目前第一阶段协助标杆制定商业计划帮助渠道成为云管理标杆已初见成效。未来,华为将重点通过建能力、树品牌、定模式、找方向等多个维度帮助云管理渠道做大做强。同时,华为还将围绕CampusInsight这个黑科技智能分析软件来协助解决园区常见的各类问题,打造智慧的公有云管理解决方案,帮助云管理MSP做大做强。

  随后,广州冠思网络科技有限公司郭颖华带来了商业转型经验分享。他在演讲中表示,公司借助华为公有云管理转型,成立公有云管理团队推动技术转型,以专业的技术服务带动直接客户的收入增长。将会进一步深耕WLAN市场,切入的教育行业以及制造业,针对这些行业做更深地拓展。在华为WLAN支持下,公司不但利用云管理控标提高了商务,而且有了自己标准的维护流程,带来了业绩和利润率的大幅度提升。

  “芯”征程,机遇“无线”,未来的世界是智能的数字世界,未来的道路充满着机遇和挑战,从此大会华为还为与WLAN产品一路走来的合作伙伴颁奖,表彰他们一直以来与华为并肩扶持。未来,华为公司将于各位伙伴携手共进,共筑业界领先的解决方案,助力客户和自身商业成功,开启生态美好未来!

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