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合作伙伴
全面合作伙伴 全面战略合作伙伴 战略有何区别
发布时间:2019-12-28    信息来源:未知    浏览次数:

  从保持距离的关系到合作关系,从低到高分为:供应厂商——传统供应商——授权供应商——合作伙伴关系——战略联盟。 举例万科和施耐德战略合作关系: 2004 年 1 月,与施耐德建立战略合作伙伴关系 逐步将合作范围扩展至户内箱、开关插座等产品 在合作过程中,施耐德与万科的关系已经不仅仅局限于单纯的产品买卖,作为万科集团战略合作伙伴之一,施耐德从产品选型等方面,向万科提供专业意见,进行技术培训,以求更好地满足最终用户需求 双方高层的进行了良好沟通,合作不断向纵深发展,完全实现 了“合作共赢,共同发展”的战略目标 作为全球和中国大陆的行业领跑者,施耐德电气和万科在各自擅长的领域都具备资本运作、企业管理、市场策略、产品研发等各方面特有的丰富经验,双方共享管理实践,将实现取长补短,共同成长的合作共赢。 双方的团队,将根据未来客户的新需求,联合进行产品研发工作,携手创造客户价值。这意味着全国25个城市的万科客户将有机会受到更高品质、更加安全的电气产品和服务。 万科将共同制定的战略合作伙伴关系看作是理念而不仅是一个合同 Arm’s length relationship 保持距离的关系 Collaborative relationship 合作关系 高 Higher Lower 低 Relationship value added Vendors 供应厂商 Traditional Suppliers 传统供应商 Certified Suppliers 授权供应商 Partnership Type Relationship 合作伙伴关系 Strategic Alliances 战略联盟

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