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合作伙伴
清洁能源合作伙伴要寻找的五件事
发布时间:2019-11-27    信息来源:未知    浏览次数:

  每个年轻的创业公司创始人或首席执行官都急于成功。公司是他们一生的工作;他们的希望和野心都与他们的资本捆绑在一起。当该业务是清洁能源业务时,就更加紧迫:气候变化迫在眉睫,如果这项创新能够有所作为,那么就存在道德压力,如果不能尽快将其昨天上市。

  因此,当第一个风险投资人提出要约时,抢钱的诱惑力很强。今天早上在银行里有钱,意味着今天下午在企业中进行投资,这意味着明天的利润和环境影响。

  但是,选择合适的投资者可能是“更快,更慢”的情况。实际上,寻求扩大规模并有所作为的清洁能源企业家可能会更好地寻求除纯粹投资者以外的更大的东西。他们可能更适合选择伴侣。这是寻找的东西。

  现金只是成功启动或扩大规模的要素之一。该食谱需要其他许多方面,例如合适的员工,第一位客户,研究人员和市场支持。在能源高度管制的世界中,它也可能需要法律咨询,甚至在企业正在做一些特别新颖和创新的事情时,也会在政策层面产生影响。

  一个好的投资者可能除了投资之外还可以在一些其他方面提供帮助,但不太可能在所有方面打勾。相比之下,将商业化和规模化支持作为其存在理由的合作伙伴更有可能为希望发展的公司提供多方面的支持。

  例如,如果公司的创始人是一位鼓舞人心的工程师,而不是一位自然的CEO,那么拥有广泛而深入网络的合作伙伴可以帮助找到合适的人选或团队来补充领导力。毕竟,聪明的人应该在建造东西。

  或者,一家电池存储创业公司拥有发展所需的一切,但却遭受着不清楚的监管地位,即它是能源的生产者还是能源的消耗者-插入布鲁塞尔电力走廊的合作伙伴可能是成功的重要组成部分。例如,我们在InnoEnergy的网络包含400多个合作伙伴,每年在公司和初创企业之间建立45,000个连接。

  寻找的目标:遍布欧洲的广泛网络,可以将一家年轻的公司与成功所需的各种支持联系起来,包括但不限于资本。

  清洁能源初创企业通常面临比其他行业更高的障碍。能源是一个受到严格监管的市场,与大多数国家相比,能源成本通常较高,平均上市时间更长。对于想要快速赚钱的企业家来说,这不是进入市场。

  清洁能源企业家倾向于理解这一点(而不会失去任何紧迫感),但是找到一个能够做到这一点的合作伙伴也很重要。一些投资者比其他人更耐心,最合适的合作伙伴将以同样可持续的长期投资策略来开展可持续能源业务。基于关系而非交易的策略。

  寻找什么:具有长期支持记录的合作伙伴(包括财务支持和其他支持),而不是快速销售的方法。

  有些企业自然会超越国界,例如Google或Facebook。还有其他一些地方更适合自己。能源公司通常可以归为后者,其产品或商业模型是根据其本国市场的特点而构建的。在欧洲,这可能尤其具有挑战性,因为尽管制定了令人印象深刻的统一监管和政策框架,但语言和文化障碍加剧了分歧。

  但这并不意味着创新本身无法解决泛欧洲或全球需求。离得很远。例如,葡萄牙语Pro-Drone可帮助风电场运营商削减检查成本,它在苏格兰或爱沙尼亚为资产所有者提供的服务与在葡萄牙为所有者提供的服务一样多。或者以伦敦和瓦伦西亚的Solaris Offgrid为例,自2014年以来,该公司已为六个国家的15,000多人提供了清洁电力。

  在国际上具有国内专业知识的合作伙伴可以发现一个源自一个市场的概念,而该市场在另一个市场上具有很大的潜力,并且可以提供专业知识和网络来实现这一国际行动。在InnoEnergy,我们的生态系统遍及26个国家,可通往150个市场。

  寻找什么:既可以提供国际支持,又可以通过更广泛的网络补充自身能力的国际合作伙伴。

  当然,虽然钱不是万能的,但它确实很重要。合适的合作伙伴也将成为年轻公司成长和成功所需的重要资金的途径。

  但是,假设这意味着全部投资必须来自合作伙伴本身是错误的。看看Northvolt的例子-由前特斯拉副总裁彼得卡尔森(Peter Carlsson)开设的瑞典电池超级工厂。几年前,诺斯伏特(Northvolt)寻求投资时,InnoEnergy投入了自己的资金,但更重要的是促成了与欧洲投资银行(European Investment Bank)达成八位数协议的成功。尽管InnoEnergy本身并未进行全部投资,但它结合了其资本和网络,以提供最有效的融资途径。

  寻找的是:既可以在公司本身中拥有股份,又可以与更广泛的投资者建立关系的合作伙伴。

  最具创新精神的企业家通常全力以赴,如果失败了,他们将损失一切。赌注很高。詹姆士戴森(James Dyson)以5127个原型和15年的开发而著名,最终完成了该设计,最终更换了吸尘器。从设计上讲,2,627英镑的资金很紧张,到3,727英镑,他的妻子正在上美术课以维持生计。

  戴森显然幸存了下来-为他的技术获得了仅在日本的许可协议,该协议仅产生了足够的现金供他自己使用-但创业公司的死亡率是一个真正的问题。与MIT校友创业公司的80%相比,InnoEnergy创业公司的存活率为97%。也许,最重要的是,这个数字告诉创新者合作伙伴是否可以帮助他们发挥潜能。

  投资固然重要,但成功取决于更多。对于像清洁能源这样困难,复杂和重要的行业中的企业家和创新者来说,成功通常意味着要检查支票上的零数,而不是合伙人可以投资的其他东西。

  EIT InnoEnergy已在整个可持续发展价值链上发出了全球首个针对初创企业的呼吁。该电话向全球范围内的初创企业开放,包括但不限于:可再生能源,能源效率,热力和交通运输,以解决脱碳挑战。

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